Temáticas:
educación dirección empresarial
THEMA: KJMV7
BISAC: BUS058000; BUS058010
El manual del vendedor institucional
Un vendedor necesita apoyo, y contar con un proceso de venta claramente definido lo llevará a entender que todos podemos ser exitosos. En esta obra, el autor satisfará las necesidades de los profesionales que ya están en el área, de los que quieren iniciarse y de los estudiantes. . ayudará a mejorar los negocios y desarrollar sus carreras con una visión 360º sobre esta profesión. Un manual de ejecución y evaluación de las más variadas actividades de la venta.
Francisco Xavier Product Marketing Director, ABB.
Víctor Tello aporta una obra de enorme valor a uno de los temas menos cubiertos de las ventas: las que se realizan entre empresas. Abarca el proceso completo de la venta institucional dando
ejemplos prácticos y consejos de gran utilidad. Desmitifica el que los vendedores nacen y demuestra que pueden hacerse. Es una lectura obligada para los profesionales de este campo.
Santiago Barcón Director general, Baorgg.
Al romper mitos sobre la profesión, Victor logra enfocarnos en las técnicas y procesos para un tipo de venta (B2B) que hoy, más que nunca, exige adaptabilidad. Además, realiza una importante mención del valor de la relación a largo plazo y de la transformación de vendedor a asesor que, desde mi perspectiva, es invaluable en la profesionalización de todas aquellas personas que desean vender. Recomiendo este libro a todo individuo que busque mejorar su desempeño individual como vendedor y a quienes deseen desarrollar a un equipo de ventas en una empresa.
Ángel Lagarda VP Sales & Marketing, Serviacero Worthington
El autor es ingeniero mecánico eléctrico por el Tecnológico de Monterrey; cursó una maestría en Negocios y Mercadotecnia en la Universidad Tecmilenio, donde se inició en la teoría de planeación y administración de proyectos. Con más de 20 años de experiencia en ventas B2B, ha laborado en áreas como Servicio al Cliente, Gerente de Cuentas Clave y Gerencia Comercial. También colaboró con empresas del sector energético como GE y ABB, donde se desempeñó en áreas operativas y de Administración de Proyectos. Su trayectoria le ha permitido identificar los retos de las compañías para captar y desarrollar una fuerza de ventas con verdaderas habilidades comerciales. Este libro es una propuesta que permite trabajar bajo un esquema apegado a procesos efectivos. Es una obra de consulta obligada, tanto para los profesionales de las ventas como para todo emprendedor cuyo mercado sean organizaciones públicas y privadas.
