¡SÃ!
Todos los dÃas nos enfrentamos a situaciones en las que necesitamos que otros colaboren con nosotros para alcanzar nuestros objetivos. ¿Existe alguna técnica que haga que quieran ayudarnos y satisfacer nuestras demandas? La respuesta es muy sencilla: ¡SÃ! Basado en las investigaciones desarrolladas a lo largo de más de seis décadas en el campo de la psicologÃa de la persuasión, este libro contiene multitud de reflexiones acerca de cómo nuestra actitud, nuestra forma de expresarnos o acercarnos, puede ayudar a modificar la conducta de quienes nos rodean tanto en el ámbito personal como en el profesional. Coescrito por los tres mayores expertos en el campo de la influencia, ¡SÃ! Te ofrece consejos sobre situaciones concretas analizadas desde una perspectiva cientÃfica que te servirán si necesitas un ascenso, conseguir un voto... Porque con pequeños cambios lograrás beneficios incalculables que te guiarán hasta el éxito.
Noah J. Goldstein es profesor en la Graduate School of Business de la Universidad de Chicago. Es autor de multitud de artÃculos y ensayos publicados en las principales revistas de psicologÃa y empresa y sus investigaciones han sido becadas por las más prestigiosas instituciones norteamericanas (incluyendo la National Science Foundation y la National Institutes of Health). Ha trabajado como consultor en un gran número de empresas y agencias gubernamentales estadounidenses como Accenture, el Servicio Forestal de Estados Unidos y la oficina censal de EE.UU.
Steve J. Martin es el director de Influence at Work (Reino Unido) empresa de formación y servicios de consultorÃa a diferentes compañÃas y organismos públicos basadas en la información incluida en este libro. Martin tiene experiencia en ventas y marketing y ha publicado artÃculos tanto en la prensa especializada como en prensa de información general. Es coautor del libro Sold! y ofrece conferencias en todo el mundo. Colabora como profesor de influencia y persuasión en muchas escuelas de negocios como en la Universidad Cranfield en Betfordshire (Reino Unido) y en la Sir John Cass London Business School.
Robert. B. Cialdini es profesor de PsicologÃa y Marketing en la Universidad de Arizona. Es el experto más citado en el campo de la influencia y la persuasión y es el autor de la biblia de estas materias: Influence: Science and Practice, libro del que ha vendido un millón de ejemplares. Sus estudios y artÃculos han sido recogido por las publicaciones más prestigiosas y su trabajo ha sido reconocido por las principales empresas a nivel mundial asà como por diferentes Gobiernos. En 2003, recibió el premio Donald T. Campbell por su contribución al desarrollo de la psicologÃa.
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