Por Joaquina Garrido-Arroquia, coautora de Cómo transformar desde el Consejo (LID Editorial) y miembro de Governance Lab

¿Recuerdas la expansión de Blanco? La popular cadena de moda intentó conquistar varios mercados internacionales y, al final, quedó atrapada en una vorágine de problemas. Desde normativas que no entendieron hasta un crecimiento demasiado rápido, Blanco se dio cuenta —quizás demasiado tarde— de que salir al mundo sin una estrategia clara puede convertirse en una pesadilla logística y financiera. ¿Cómo evitar tropezones como este?
En el contexto global actual, la internacionalización no es solo una moda ni un lujo de grandes multinacionales. Para las empresas medianas, es casi una obligación. Pero... ¿qué significa realmente tener éxito en el extranjero? No se trata solo de vender más allá de nuestras fronteras. Hablamos de entender el mercado, adaptarse a un nuevo entorno y, sobre todo, saber cuándo y cómo dar el salto.

Los primeros pasos: ¿por qué arriesgarse?

Las empresas medianas que se internacionalizan suelen hacerlo para diversificar sus fuentes de ingresos y reducir su dependencia de un solo mercado. ¿Por qué? : porque si algo hemos aprendido es que la economía global es tan volátil que quedarse en casa puede ser tan arriesgado como lanzarse a conquistar el mundo. Para una empresa española, entrar en mercados exteriores no solo significa más clientes, sino también nuevas oportunidades para aprender, crecer y reforzar su competitividad.
España, líder en internacionalización... ¿de verdad?
España es un buen ejemplo de éxito en esta aventura global. Actualmente, se estima que para 2027, más del 60% de la facturación de las empresas españolas provendrá de mercados exteriores. No es una moda, sino una estrategia necesaria y, en muchos casos, inevitable. Sin embargo, aunque se puede aprender mucho de estas experiencias, cada empresa debe encontrar su propio camino.

ESTRATEGIAS PARA NO PERDERSE EN EL INTENTO

La clave está en un enfoque bien estructurado. No vale lanzarse sin más. Las empresas medianas que realmente triunfan suelen seguir un camino claro: investiga el mercado, adapta tus productos y servicios, y diseña una estrategia con objetivos concretos y medibles.
Pero ¿cómo hacerlo? Aquí van algunos consejos prácticos:

1. Flexibilidad y resiliencia: Los cambios son inevitables. La empresa debe estar preparada para adaptarse rápidamente a las necesidades del nuevo mercado. Eso significa ser ágil, mantener la mente abierta y saber cuándo cambiar el rumbo.

2. Entender la cultura local: No subestimes el poder de las diferencias culturales. Un producto o mensaje que funciona en España puede tener un impacto completamente distinto en otro país. Aquí es donde el respeto y la empatía cultural juegan un rol fundamental.

3. Formar alianzas estratégicas: Tener aliados locales, ya sean empresarios, instituciones o incluso gobiernos, puede marcar la diferencia. Estos socios ofrecen acceso a redes, información crítica y recursos que facilitan la transición.

4. El Consejo: más que un grupo de expertos

Tener un consejo efectivo es esencial. No es solo un grupo de personas que definen la estrategia; son quienes aportan experiencia, visión externa y la capacidad de ver los riesgos que quizá no se habían considerado. Además, se aseguran de que la expansión no sea un proyecto aislado, sino una parte integral del plan de crecimiento de la empresa. El mundo está a tu alcance... pero con precaución.

La internacionalización puede abrir puertas a grandes oportunidades, pero también puede convertirse en un rompecabezas complicado si no se aborda con estrategia, adaptación y una buena red de apoyo. Con los riesgos vienen también las recompensas, y las empresas que logran manejar esta complejidad suelen encontrar que el esfuerzo vale la pena.

Para aquellos interesados en profundizar en cómo las empresas medianas pueden dar el salto internacional sin perderse en el intento, los invito a leer mi capítulo en el libro Cómo transformar desde el consejo, donde detallo un enfoque estructurado y las mejores prácticas para una expansión exitosa.

SOBRE EL LIBRO

Cómo transformar desde el Consejo es una guía práctica y estratégica para quienes buscan llevar sus empresas al siguiente nivel de excelencia en gobernanza corporativa. A lo largo del libro los autores presentan estrategias concretas para la expansión internacional, la transformación digital, la ciberresiliencia, la gestión de riesgos y la sostenibilidad social como pilares de valor. Además, ofrece las claves para diseñar un marco de gobierno adaptado a tus necesidades incorporando las mejores prácticas y promoviendo una cultura de gestión de riesgos, la formación continua y el cambio. Una lectura imprescindible para empresarios, consejeros y líderes de mid caps no cotizadas que quieran alcanzar un éxito sostenido en un entorno globalizado y digital y la guía definitiva para aquellos que buscan transformar sus empresas desde el núcleo empresarial: el consejo de administración.